经济学研究，经济学研究的基本问题是
行为经济学是一个很有趣的经济学分支，将传统的经济学融合了心理学和其它社会学科，简单的说就是研究人是怎么花钱的学科。有些人甚至认为行为经济学是对传统经济学的颠覆，因为传统经济学的前提是“人是理性的”，人们总是会做出让个人利益最大化的选择。但行为经济学恰恰是关注于人的非理性决策，所以行为经济学在商业中的应用非常广泛。
传统经济学vs行为经济学
2017年诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒，就利用行为经济学的研究成果，赚得了60亿美金，他著有的行为经济学书籍包括《助推》《“错误”的行为》。同是诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼所著的《思考，快与慢》，也是行为经济学的代表性著作。
下面让我们来了解2位诺贝尔经济学奖得主3本书中的行为经济学精髓，附加的25个商业中的应用场景，把高大上的理论解释得特别简单清晰。这些方法，曾经帮助我一个朋友的日式餐厅把利润在3个月内盈利提升4倍，并且在最近开了连锁店。不论你是实体店主、网店卖家还是从事营销的人员，按照应用场景的25个招式，形成自己的商业套路，一定会让你盈利翻倍。如果你是消费者，也可以了解商家的套路，避免消费时“踩坑”。
现在就让我们看看，这些行为经济学概念是什么，并且怎么应用能让我们在商业中赚钱吧。
第一部分 8个行为经济学妙招
01 心理账户
在我们每个人的心中，会把钱放在不同的账户中。这会让我们在消费时，产生很多不理智的情况。
- 举例：
- 你要去看一场电影，这场电影票价50元。你把买票用的50元钱弄丢了，你还会去看这场电影吗？
- 很有可能的是，你不会去看这场电影了。
- 但是如果你丢的是刚买的50元的电话卡，你不会觉得这和看电影有什么关系，还会继续去看电影。虽然同样是损失了50元，你无形中把他们分配给了看电影和电话卡账户。
如果你自己想买一条两千元的围巾，会觉得很有罪恶感，但如果伴侣送给你作为礼物，你就会很开心。在商业中，可以把你的产品设置在某一个客户的心理账户，作为礼品、维系感情用，这样用户就会舍得花更多的价格去购买。
案例：①“爱她，就请她吃哈根达斯”，哈根达斯把冰淇淋归属在表达情感的心理账户；②“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，则把有安眠效果的保健品定义成了礼品的心理账户，都让消费者用更高的价格为产品买单。
应用：
把你的产品定义在一个适当的心理账户，你要为消费者找到购买的正当性，能消除消费者花钱的罪恶感。包括：1.礼品心理账户；2.表达或维系情感的心理账户；3.为老人尽孝的心理账户；4.为孩子健康成长的心理账户等。
心理账户的应用
02 框架效应：锚定效应
我们在做决策时，当采用不同的框架描述下，会导致我们心理被“锚定”在了不同的点上，最后做出不同的决定。
- 举例：
- 你卖一个品牌的冰箱，普通款1000元，高端款2000元，你发现客户总是会买1000元的这一款；如果你想多卖2000元的这一款，不妨出一款3000元的超高端款冰箱，当选择在1000元、2000元、3000元时，顾客就倾向于购买2000元的这一款。
框架效应的应用
应用1：避免极端
在只有两个选择时，人们会偏向选择便宜的，在三个或三个以上时，顾客的心理框架就被重新定义了，在选择时会避免极端，会倾向于选择接近中间值的产品。
应用2：单价锚定
你去办1个月的网站会员30元，1年40元，终身50元。这30元/月的价格，只是卖家抛出的一个锚，却让你觉得40元/年，50元终身的价格非常划算，可以推动消费者马上决策，还觉得自己占到了便宜。再者，你去吃日料自助时，发现菜单上每个菜的单价都很高，这就是单价锚定，让你点几个菜就觉得回本了，非常划算。
应用3：重新核算
我在得到上订阅了薛兆丰老师的经济学专栏199/年，当时知识付费的环境还没有培养起来，但是得到对产品的定义是“每天5毛钱，就能听经济学家给你上一年的课”，就变得很好接受。
03 禀赋效应：损失厌恶
当一个人拥有某个物品，那么他对该物品的价值评价比没有拥有时会大大提高。上文图中不愿意拿1斤石头换1斤黄金的哥们儿，就是因为禀赋效应，觉得自己的东西就是好。
行为经济学家已经证实，一旦你损失1元所带来的损失感，需要得到2.5元才能弥补。如果你让顾客觉得不用你的产品，对自己有很大的损失，销售的成功率就会大大提高了。
- 举例：
- 一个流浪歌手每天在我下班的路上唱歌，我每天给他10块钱表示感谢，后来我给的钱逐渐递减为8元、5元、1元。在我给他1元的那次，他问我，为什么这次这么少？还说你们这的人真小气，以后不会再来了。
- 我给他的钱从10元递减成1元，他觉得损失了的9元，超过得到的1元。让他产生了损失厌恶的心理。同理是一个高薪的企业，恢复了市场薪资，员工满意度会下降，离职率会升高。
应用1：
以旧换新：卖家具的厂商推出“以旧换新”的方式，旧家具抵用金额或打折，让顾客消除之前的旧家具浪费了的“损失感”，避免客户的损失厌恶心理。
损失厌恶的应用
应用2：
营造失去感：婚纱店选择照片时，可以不让客户从所有照片里选择想选择的照片，而是排除不想选择的照片，每排除一个删掉一张，客户会因为禀赋效用，对失去感的厌恶，而选择更多照片。
应用3：
免费试用：对自己的产品有信心可以推出免费试用，比如运营商让顾客免费体验2个月的百兆光宽，这两个月你会适应这样的网速，在恢复20M网速时会觉得有巨大的损失和不适应感，更倾向于继续消费办理。各大视频网站推出的免费体验会员免广告，也是这一策略。
应用4：
赠送优惠券：给客户赠送一个有活动期限的优惠券，在到期之前提醒，会让客户感觉不用这个优惠券有损失感，从而促成交易。
04 比例偏见
在很多情况下，人对价格的比例的感受，比数值更加敏感，而对同样的金额的优惠感知不同、决策不同。
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